Убедить дракона. Руководство по переговорам с огнедышащими и трёхголовыми оппонентами

Леонид Кроль - коуч, бизнес-тренер, руководитель Мастерской коучинга и тренинга Леонида Кроля, управляющий партнер проекта Incantico (Италия), профессор ВШЭ, автор 19 книг. 'Вся наша жизнь - переговоры. С супругом, с мамой, с менеджером ресторана, с соседом по парковке. 'Драконы' - это они, наши контрпереговорщики. Огнедышащие и стерегущие свое золото. Одетые в непробиваемую стальную чешую. Имеющие много голов, с каждой из которых приходится вести отдельные переговоры'. - Леонид Кроль В этой книге вас ждут десятки кейсов и реальных переговоров с детальным разбором мотивации, слабых мест, приёмов и ошибок каждого участника от эксперта с 30-тилетним стажем. Вы увидите, как можно действовать в самых сложных, нестандартных, жестких переговорах, а также пополните свой арсенал безотказными инструментами и техниками, с которыми неизбежно преуспеете даже в самых безвыходных переговорах. Если вы встретите дракона в поле, вооруженные этой книгой, то не оставите ему шансов. '30 лет опыта реальных сложных переговоров упакованы в изящную, метафоричную и удивительно эффективную форму. Провокативно и бережно автор ведет нас к пониманию того, как договариваться с людьми и с самим собой'. - Максим Роменский, бизнес-тренер, коуч, директор 'Maxtraining', автор книги 'Переговоры с дельфинами' 'Драконы среди нас. Книга Леонида Кроля даст возможность оседлать дракона, с которым вы имеете дело, и сделать его 'ручным'. Искренне рекомендую'. - Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. Автор книг 'Кремлевская школа переговоров', 'Переговоры с монстрами', 'Монстр продаж' Книги серии 'Отчаянные переговорщики' - ваш арсенал в мире переговоров. В ней выходят зарубежные бестселлеры и сильные книги от российских экспертов, уже доказавшие свою эффективность. В каждой - разные подходы, инструменты и техники, но общее одно - результат. Выбирайте и побеждайте!