Переговоры без поражения: Гарвардский метод

"Успех любых переговоров в бизнесе, политике или в повседневном общении зависит не столько от выгодности предложения, сколько от подготовленности участников к переговорному процессу, а главным образом — от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров.
Авторы этой книги — профессиональные международные эксперты, основатели Гарвардской переговорной программы — предлагают читателям краткую пошаговую стратегию достижения взаимоприемлемых соглашений в конфликтах любого рода.Разработанная ими система охватывает все уровни переговоров и разрешения конфликтов — от домашних до деловых и международных. Эта книга научит вас:- отделять людей от проблем,-осредоточиваться на интересах, а не на позициях,- совместно работать ради выработки решений, устраивающих обе стороны,- успешно вести переговоры с более влиятельными людьми, не играя по правилам и не прибегая к ",грязным уловкам",.Книга предназначена самой широкой аудитории, но особенно пригодится тем, кто работает с людьми: менеджерам профессиональным переговорщикам, тем, кто по роду деятельности оказывается в ситуации переговоров."