Новая стратегия продаж

Книга, которая совершила революцию в сфере продаж .В 1985 г. одна книга навсегда смогла изменить положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на 'процессе', 'Стратегия продаж' предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую важную концепцию десятилетия — 'выигрывают все'. На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму 'Миллер Хейман', создавшую 'Стратегию продаж', в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списком клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли. .'Новая стратегия продаж' — классика в мире бизнеса, в ней приводятся примеры из реальной жизни и предлагается современная тактика конкурентной борьбы. Специальный раздел посвящен наиболее часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы 'Миллер Хейман'. .Вы научитесь: .•Находить в корпоративных лабиринтах людей, реально отвечающих за принятие решения .•Предотвращать саботаж внутренних противников сделки .•Заинтересовывать главного начальника во встрече с вами .•Не заключать сделки, о которых вы в дальнейшем сможете пожалеть .•Управлять 'своей территорией' таким образом, чтобы получать стабильный доход .•Избегать самых распространенных ошибок при общении с конкурентами