Дистрибуция на практике

В первом издании книги 'Дистрибуция на практике' мы предоставили свои практические рекомендации и советы по построению качественной дистрибуции, где давались ответы на вопросы по управлению продажами, по управлению и обучению торгового персонала.
В это издание мы включили практические рекомендации и ответы не только на те вопросы, которые были освещены в первом издании, но и разместили новые ответы на вопросы. Кроме того, в этом издании будут освещены новые темы для Дистрибуторов и производителей.
В главе 1, 'Вводная информация для производителей', части I книги будут рассмотрены рычаги управления продажами через дистрибутора, и как производителю найти общий язык с дистрибутором.
В главе 2, 'Вводная информация для дистрибуторов', будут освещены 4-ре этапа развития торгового отдела и предоставлена технология 'клонирования' успешных торговых представителей.
В главе 3, 'Вводная информация для руководителя', будут освещены типы мышления успешных руководителей, способных создать управляемую систему продаж и систему возврата денег. Здесь мы также раскроем пять областей, где сосредоточена деятельность успешных руководителей.
В части II, 'Ответы на вопросы' в нескольких главах будут предоставлены практические рекомендации по решению того или иного вопроса. Чтобы вам было легче ориентироваться в списке вопросов и ответов, мы разместили их по темам, каждой из которых посвящена отдельная глава.